15塔木德智慧枕边书
第十五章 有钱大家一起赚——犹太人论双赢
犹太人的赢钱术不求单赢求双赢，即“一笔生意，两头赢利”。大多数犹太商人在商务往来时，能够通过巧妙的调整而取得双赢的效果。
正如《塔木德》书中所云：即使撤销合同，也要确保双赢。
联合与合作才是繁荣稳定之道
摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道”，正是他，组织了世界上第一个金融“辛迪加”。洛克菲勒更胜一筹，他兼并近百家石油企业成立的“托拉斯”，曾经一度彻底垄断了美国的石油工业。
犹太本民族间的商人合作早已有了传统，因为有共同的文化基础，这种合作也较易进行。但是，犹太商人的合作范围远不止于此，只要合作能带来甚于单干的利益，他们即愿与任何民族的商人合作，甚至曾经咬牙切齿的敌人，看在利益的分上他们也愿意坐下来谈合作。比如洛克菲勒的合作伙伴很多曾是你死我活的劲敌。在合作与垄断上犹太商人表现突出，除了在这方面意识强烈之外，手法也堪一提，他们以已度人，极善用利益说动对方。
莱曼兄弟的故事更能说明双赢这一技巧所创造的效益。
莱曼兄弟公司是一家有近150年历史的美国著名的犹太老字号银行，20世纪70年代末期，其一年利润就可达3500万美元，而它的创业也颇富传奇性。
1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利·莱曼的人移民到了美国，他在南方待了一段时间后，就同随后移居美国的两个弟弟—伊曼纽尔和迈耶一起在亚拉巴马定居，同时做起了杂货生意。
亚拉巴马是美国一个产棉区，农民手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换日用杂货。这样做是不是与犹太商人一贯的“现金第一”的经营原则不符合呢？但莱曼兄弟的账却算得很清楚，他们认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客，而且能扩大销售量；同时在以物换物并处于主动地位的情况下，能操纵棉花的交易价格；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路把棉花捎去，还能节省一笔较大的运输费。这种经营方式可称做“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有得赚，何乐而不为？
在买卖中把握双赢的技巧，这不仅是莱曼兄弟的经商手段，也是大多数犹太商人采用的手段，从而使得他们的生意越做越大。犹太人这种“一笔生意，两头赢利”的赢钱术是符合现代经商原则的。
1．现代社会，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。
2．两军相争，你死我活，非胜即败。在市场竞争中，谁都想胜不想败。说市场竞争的各公司是“敌手”，因为他们在彼此竞争中带有以下性质：一是保密性。竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。二是侦探性。竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略。三是获胜性。竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。四是克“敌”性。假若市场不能容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。
3．虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说是不一样的。这是因为：公司经营的根本目标是为社会作贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，在这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。
4．市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相处，豁然大度。这好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习和关心，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技艺，共同提高。
5．在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损害对手。
6．海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。市场是广阔的，多元的，一个有灵敏头脑的老板，在已被别人挤满的热门的康庄大道上，不必因为自己受挤而妒火中烧，应果断地避开众人，踏上冷僻的羊肠小路，照样可以经过一番跋山涉水的艰辛，到达光辉的顶点。
7．在现代社会条件下，市场形势是瞬息万变的，市场形势此时可能对甲企业有利，彼时又可能对乙企业有利。所以，老板应“风物长宜放眼量”，不可以一时胜负论英雄，更不可以一时失利而迁怒于竞争对手。犹太人这种大家同吃一块蛋糕的赢钱术是睿智的。
成功之花在竞争中盛开
古人有“并逐曰竞，对辩曰争”的说法，意思是说：你追我赶，对问辩论，就叫做竞争。人若不参加竞争，就不够紧张，不会活跃，内心深处的热情就调动不起来，你自己的潜能就发挥不出来。可见，我国古人对于竞争及其作用，已经有了相当的了解。
但是在我们的意识里，总是以为竞争就是带着残酷和血腥的，所以，很长时间内只提倡团结合作，而不提倡竞争。其实，列宁就是竞赛和竞争的倡导者，他认为竞赛和竞争可以“在相当广阔的范围内培植进取心、毅力和大胆首创精神”。
一个人在平等的竞争中，能够充分发挥自己的聪明才智，能够极大地发扬自己的创新精神和奋斗精神。因此，竞争可以成为催人上进，促人前进的有效动力。在心理学中竞争被视为能激发一个人自我提高的一种动机形式。
诺贝尔生理学和医学奖获得者罗歇·吉耶曼和安德鲁·沙利持续22年的竞争就是一个生动的事例。
沙利是波兰出生的美国科学家，吉耶曼是法国科学家。1955年，他俩不约而同地宣布了一个相同的基本发现—主张首先从下丘脑分离出垂体释放的“促皮质素的下丘脑因子”（CRF）。以前，他俩是在互不知道的情况下进行这一研究的，从此，一场分离CRF的竞争开始了。他俩谁都不甘落后，谁都想领先分离出CRF。经过持续22年之久的你追我赶和不断奋斗，虽然他俩都没有分离出CRF，然而，沙利首先分离、合成了“促甲状腺激素释放的下丘脑因子”（TRF）和“促黄体生成激素释放因子”（LHRF），而吉耶曼却领先分离、合成了“生长激素释放抑制因子”（SRIF）。他俩的这些科研成果，证实了脑激素的存在，不仅为控制某些重要疾病开辟了新的道路，而且为找出控制人口的安全方法提供了可能，成为神经内分泌学史上划时代的里程碑。鉴于这一系列重大成果，他俩荣获了1977年诺贝尔生理学和医学奖。他俩的激烈竞争，结出了丰硕的成果。
由此看来，有人把竞争比作人才成长的催化剂、加油站和压力器，是有一定道理的。
实际上，在我们的生活、工作中以及从事的各项活动中，都存在着各种形式的竞争。比如学生时期的考试，不仅升学考试要争个高低，平时许多考试也有竞争问题；至于各种各样的体育比赛、文艺大赛、各级各类的评优活动都是竞争的有形表现。即使不举行这种有形的竞赛活动，竞争仍然在无形地进行着：谁的工作业绩最突出，谁的演说口才最好，谁的动手能力最强，甚至谁经常受到单位领导的表扬，等等，都可能形成无形的竞争。因此，我们在生活和工作中应当自觉培养自己的竞争意识和竞争精神。
机遇之花在竞争之中盛开。当你获得一次竞争，你就获得了一次可贵的机遇。失败了，你可以积累经验，从头再来，成功了，你的信心会更加强盛，你会感受成功带来的喜悦。这样的事情为什么你要拒绝呢！
成功者善于塑造自己的竞争意识
竞争意识比较强的人，勇于投入竞争，积极从事各项具有竞争性质的活动，竞争对于这种人的激励作用往往比较大，它可以进一步促使一个人确立目标和志向，增强自身的活力和动力，缩小自己的能力与目标之间的差距，而且容易感到生活富有生气，奋斗充满乐趣。相反，一个竞争意识比较弱的人，或者是一个害怕竞争的人，往往会把竞争中一时的胜负看得过重，不容易理解“胜败乃兵家常事”的道理，更缺乏把失败看做成功的先导的胸怀，一旦遇到挫折，就想从该项活动中退出去。
当然，现在社会上有些人为了在竞争中取得胜利，不是通过正当手段，而是采取营私舞弊、借助权利、拉帮结派等不正当手段，这当然是一种错误的动机和行为。这种行为，使竞争变成了不平等的，竞争的结果也就失去了真正的价值。这种动机使竞争者变得卑劣和低下，它即使让你获得一些暂时的机遇，取得一些成就，但是肯定不会有好的结果，因为这样越走越远，终究要将一个人推入歧途。
真正善于竞争的人，一般也是善于合作的人。现代社会，竞争往往不是人才个体之间的竞争，更多的是人才群体之间的竞争。在这样的人才群体中、人才个体之间必须搞好合作。这种合作可以提高人才群体在竞争中的优势，从而更好地投入竞争。我国首次人工合成胰岛素成功，使我国在这个领域走到了世界的最前面，使外国科学家十分震惊。他们问：“是谁搞出来的？”其实，这不是哪一个人的成绩，而是几十位科学工作者多年合作搞成的。
