47犹太妈妈不买玩具
47 协商与信任
这是俊宇幼儿园放学后,他的同学科尔和他母亲之间的一段对话。
“妈妈,我今晚想吃鸡肉!”
“今天我们家没有犹太洁食鸡,所以我会煮蔬菜意大利面。”
“那么,我们在回家的路上,去犹太洁食市场买些鸡肉来煮吧。”
“犹太洁食市场早就关门了。”
“那么,我们到另一个市场买鲑鱼来煮。鲑鱼本身就是洁净的,对吧?然后,妈妈想吃的意大利面,明天再吃吧!”
听着科尔在放学途中毫不放弃、一直和妈妈协商晚餐吃什么的对话,我不禁笑了出来。我见过的犹太孩子,不知为何很少有人是乖乖听话、只点头说“好”的。若以我们的文化来看,如果敢对父母回嘴,往往被当成没有教养的孩子。但是犹太父母对于孩子提出的许多建议,不会认为是忤逆,反而很欢迎孩子发表意见,因为他们相信孩子因此可以学会谈判和协商的方法。
犹太人是谈判达人
当有争吵时,没有谁比犹太人更适合当仲裁者了。我的犹太朋友都是协商和谈判的高手。犹太人一直被认为是商业技能相当发达的民族,通过历史记录和众多的文学作品,的确可以找到这些证据,事实上,绝大多数掌控美国经济的大富豪,都是犹太人,这足以证明这一点。
有“沙漠乐园”之称的拉斯维加斯,当地十大资本家中,包括谢尔登-阿德尔森在内,有九位是犹太人,另一位非犹太裔者,则是2017年成为美国第45任总统的特朗普。
最受法国政坛人士青睐的雪铁龙汽车,还有欧莱雅化妆品,也是犹太人的代表标志。
美国对冲基金天才约翰-保尔森是一位神话般的人物,2008年全球金融危机期间,他通过逆向投资赚了相当于270亿人民币的钱,并将其中一部分捐给了哈佛大学。当时哈佛大学的学生虽然反对接受捐赠,但还是接受了校方的决定。
犹太人总是会听取别人的意见,当对方持不同看法时,则会试图加以说服。他们会分享彼此的想法,进一步发展成积极且具有创造性的思维。这和能够独自有条不紊地说话的能力,有着很大的不同。犹太人是在漫长的讨论和对话的文化中,找到各种选项的谈判高手。
务必遵循对孩子的承诺
犹太人在社会上获得成功的重要因素之一,不只是谈判技巧,来自周围人士的信任也扮演着重要的角色。有一天,俊宇和幼儿园朋友科尔约好周日在公园一起度过玩耍日。当天,我看到科尔的爸爸,一位属于信奉保守主义的犹太拉比,戴着犹太小帽并穿着传统犹太服装,气喘吁吁地牵着科尔来到公园,说科尔妈妈因为流感无法出门,他因此提早完成了布道,带着儿子来公园赴约。
依照常理判断,如果妈妈生病的话,取消或是延后玩耍日的约定即可,但是科尔的爸爸告诉我:“犹太人会明确教育他们的孩子必须遵循诺言。如果我今天违背了玩耍日的承诺,我将会让我的儿子成为一个无法兑现承诺的朋友。我们也将成为一对未能遵守承诺说要带科尔去参加玩耍日的父母。”
犹太父母无一例外,都彻底教育他们的孩子必须遵循承诺。如果你想让孩子成为信守承诺的人,那么最重要的就是要遵循父母对孩子的承诺。
大多数父母经常以“我明天会做”来避免失信的危机,但是犹太朋友如果承诺明天会做,就一定信守。如果无法遵循承诺,他们一开始就不会立下约定。
遵循诺言的犹太人在社交生活中,往往可以赢得周围人士的信任。这种信任感为新的关系展开时提供了更多的机会,并且对于成功的人生,至关重要。